​做明星经纪人需要什么条件(明星经纪人怎么入行)

做明星经纪人需要什么条件(明星经纪人怎么入行)


做明星经纪人需要什么条件(明星经纪人怎么入行)

澎湃新闻记者 杨偲婷

经纪人这一职业,对于普罗大众来说,并不陌生,但“编剧经纪”,近年来在快速发展的影视行业中无声兴起的职业,却少有大众了解。

编剧经纪,顾名思义是为编剧承担经纪业务工作的专业人士,比如为编剧对接、筛选、匹配影视项目,负责与剧方谈判签约等流程。可能在许多人看来,编剧这样的幕后工种好像并不需要经纪人,在和制片人、编剧经纪人小冬(化名)聊之前,记者也是这样认为的。

编剧和剧方的痛点

90后的小冬此前做过编剧,后来在北京成立了自己的编剧工作室,签下几位年轻编剧,自己逐渐转型为这些编剧的经纪人。对于为何转轨到编剧经纪这一工作中,小冬表示,是因为看到了“编剧和剧方的痛点”。

2017年前后,小冬加入了一个影视行业微信群,群主将一些刚入行的编剧加到群里,时不时在群里发一些项目的编剧需求,有兴趣的编剧看到了,就联系他,他再筛选后将编剧资料送给甲方,如果合作谈成了,从编剧酬劳中抽成百分之十到十五。

“其实他发到这个群里的项目都是很小的,什么小成本网大,公司宣传片,广告,短视频,单个项目费用很低,几千到几万的样子,百分之十的抽成赚得不多。”但这种中介般的形式,让小冬印象深刻。“像是房屋中介,卖一套房子拿一笔佣金。”但小冬意识到,其实这已经是编剧经纪业务的一部分。

小冬认为,影视行业中项目夭折率很高,不同于项目中后期进入的导演演员服化道等工种,作为项目前期便要进入的编剧来说,投入许多心血的项目无功而返是家常便饭,能否合作到一个稳定有实力的剧方对于减少这种“白忙一场”的情况,尤为关键。

再由于编剧工作的特殊性,很多编剧都以单打独斗或者小团队的形态工作,而这样的青年独立编剧和小编剧团队,大多缺乏大型影视公司签约编剧那样的稳定项目来源。对于这些独立编剧来说,不论是售卖自己的原创作品,还是接洽影视公司或播出平台的定制、改编剧本项目,都存在人脉资源上的限制。

即使手上不缺项目写,也并不代表青年编剧们能凭借他们的创作能力衣食无忧。编剧何小桂(化名)入行五年,目前有三到四个网文大IP改编大热影视剧的联合署名,他跟记者聊到了年轻编剧在收入上的一些情况。

“一般新人编剧入行三种方式,一是大编剧带徒弟,二是进影视公司当坐班编剧,一般来说,坐班编剧入行的月工资在5000到8000左右。还有一种是枪手编剧入行,帮人代笔写剧本,一集2000到5000。但这三种方式,署名都是最难的门槛,拿到署名,才算是真正入了编剧这一行。”

何小桂透露,拿到署名之后,中小成本网剧中(平台项目评级A到B)可以报价2万到5万一集。听上去,有过署名的年轻编剧收入绝对不低,但何小桂表示,实际年轻编剧拿到的报酬,比行业正常报价低。“即使有署名,除非你上一个项目大爆,否则你在一茬又一茬的小编剧里,依然没有什么存在感。”

何小桂指出,近年来,市场上的剧集以IP改编为主流,手握IP和资本的播出平台是有话语权的甲方,而被“委托创作”的编剧则大多是随时可以被替换的乙方。“所以,编剧报酬的议价权在剧方和平台那边,再加上编剧工作周期长,报酬分阶段结算,影视项目流产、换人的比例很高,实际编剧能拿到的收入远低于这个数字。”

年轻编剧在项目结束后,拿不到尾款的现象也十分普遍。何小桂补充道,“尾款要看剧方良心,拖你个半年一年,属于正常情况。”

2019年末,华语国际编剧节联合北京电影学院未来影像高精尖创新中心、凡影·画外hoWide等行业和媒体机构共同发起青年编剧生态调查,并于2020年4月发布《2019-2020中国青年编剧生态调查报告》。此次调研中的“青年编剧”年龄在20-40岁之间,且至少拥有一部完整署名作品。这些青年编剧的收入,上一年的税后年收入在20万元人民币以下的,比例超过七成。

在这样的行业大环境下,除了实打实的创作能力,年轻编剧很需要在商务谈判上的沟通与议价能力。但对于资历尚浅、经验尚少、脸皮尚薄的多数年轻编剧们来说,跟剧方或者平台进行有效的商务谈判,保障自己的合理应得利益,比写剧本难多了。

“我认识的很多编剧,都喜欢闷头写东西,跟人交流的能力不算高,尤其是商务谈判的能力,其实很多人都比较欠缺。”小冬这样说道。在他看来,编剧,尤其是缺乏行业经验、人脉资源的年轻编剧要么是举目不识平台和剧方,要么是在跟平台或者片方谈商务条件时非常被动,因此,这些编剧基本上都处于“被压榨”和“主动被压榨”的状况。

据《2019-2020中国青年编剧生态调查报告》显示,受访青年编剧中有75%遇到过剧本被采用但无署名,或被盗用创意大纲或核心情节等情况,且近半数是入行不到三年的新手编剧。而“被骗稿”经历的年轻人中,近七成是独立编剧。由于维权难加上时间成本,多半只能自认倒霉。

而从剧方的角度来说,编剧入门门槛低,大量行业底部和腰部的编剧创作经验和能力参差不齐,导致片方和剧方找编剧,尤其是中小型项目,往往一次对接到合适的编剧非常困难,一个项目推进过程中反复换编剧,是常有的事,这对于项目的完整性和进度来说,都是问题。

小冬还提到,尤其国内近些年来,网络播出平台崛起,平台在IP热时代挥金如土购入大量文学IP,眼看着平台自制剧成为大势所趋,这些网络平台也急需将手上攒的IP消化成影视项目。“他们需要大量活好手快的编剧来做这件事情,但其实网络平台在影视行业中始终算入局晚的,他们很多新制片人不像台播剧时代那些老一代的制片人:要么三大校科班出身,手上大把母校同行人脉资源;要么深耕行业几十年,大把成熟编剧朋友资源。”小冬说,“一般需要编剧经纪的剧方和平台,应该是制片人电话本不够厚。”

“而编剧经纪,就可以在编剧和剧方中间,做那个牵线搭桥的人。”小冬说。对于剧方来说,编剧经纪可以根据项目需求、项目体量,推荐适配的编剧;对于编剧来说,编剧经纪也能为其甄别和牵线靠谱的影视项目,并帮助编剧进行商务洽谈。

但小冬也坦言,对于行业中成熟有作品的知名编剧来说,编剧经纪并非一个必要角色,“据我所知,很多知名编剧会有负责经纪事务的工作人员,但基本都是他们的团队内部成员,相当于是他花钱聘请为他服务的。”而对于刚入行和上升期的编剧来说,缺乏行业人脉资源,缺乏口碑作品,便需要有专业人士为他们去解决经纪事务。

一个容易被取代的职业?

姜姜(化名)在某以古偶剧起家的大型影视公司做过影视策划工作,后来因为几次帮朋友“客串”编剧经纪的经验,如今已经转行从事编剧经纪。他透露,在他近几年的工作观察中,许多年轻编剧都有“经纪人”,“感觉编剧还是个新人,也没有很成熟的作品,但都配了个‘经纪人’,这种角色也有编剧和编剧工作室签约后匹配的经纪人,但我接触的大多数编剧,是找朋友来担任这类角色,来解决编剧不擅长谈商务的短板。他们之间可能并没有正规的签约关系。”

据了解,虽然目前行业中,有不少编剧工作室也签约编剧提供编剧经纪的服务,甚至有云莱坞这样的网络平台开辟编剧经纪服务,但总的来说,目前行业中依然缺少专业的编剧经纪团队。

“目前看来,行业中很多编剧经纪的工作,职业价值太低了,可替换性太高了。”小冬这样说道。他拿自己亲身经历举例,几年前,他得到一个电视剧找编剧的消息,朋友告知他这部剧将在央视播出,30集的剧本目前还有24集要写,急需找一个年轻编剧进入团队。小冬牵线了自己工作室签约的一位编剧,这位编剧接完这个活后,拿到了编剧署名,认识了几个制片人,随后离开小冬的工作室单干了。“他觉得我们工作室啥都没干,也就牵了个线,就拿了一笔抽成的钱,凭什么?”

小冬开始觉得,签编剧全约这种事情是“不靠谱”的,“我工作室跟编剧签约,一个月怎么算工资呢?还要给他们买五险一金吧?而且我签这个约就是为了拿下编剧所有项目的经纪工作,不希望他们绕过我在外面做项目,对吧?但人家想绕开你,就能绕开你,你约束不了。”

如果编剧经纪提供的只是“人脉价值”,那每一次为编剧牵线,都是在消耗自己的人脉资源。“一旦编剧通过编剧经纪接触到甲方了,合作得还比较愉快,那他下一次完全可以甩开编剧经纪。就跟租房子一样,如果你跟房东合作愉快,下次也不会再找房屋中介,直接就签了。”小冬直言,编剧经纪要想具备不可替换性,还需要更深层次的能力。

他有向朋友了解过国外剧本经纪人的情况,“他们可能以前做剧本评估或者剧本医生,全程能够参与项目并给出意见,他们不是只是商务能力,他们也有业务能力。”但是这样的编剧经纪,在国内非常欠缺。“而且在国内,你说这样的编剧经纪,与其在目前不成熟的业态中费力不讨好,他们不如直接自己做编剧。”

小冬认为,提升编剧经纪人的职业素养,是这个新兴职业良性发展的关键,而编剧经纪的工作价值,目前在行业内,还是被大大低估了。仅就商务部分来看,“其实经纪人不但可以提供项目资源,帮助编剧谈价格之外,好的经纪人还能为编剧提供一些审看合同、注册版权之类的法务帮助,并且能帮助编剧打理和维护与剧方和平台的关系。如果这个编剧经纪足够懂内容、懂编剧,他还能帮助新编剧规划发展方向、明确创作优劣势。甚至,在这个流量时代,编剧经纪人也可以为编剧提供个人形象方面的宣传策划,比如各种论坛活动、媒体曝光,编剧虽然是幕后工种,但是被更多人看到你的个人能力,就意味着更多、更可选择的工作机会,编剧也是需要包装的。”

然而,仅就小冬这段话来看,一个优秀的编剧经纪,就需要具备懂内容、懂法律、懂营销、懂媒体,高情商且擅表达等多种优势,这样的人才,在任何行业都是稀缺资源,更需要专业的培训学习和大量的工作实践。一方面,国内目前尚无高等院校针对性培养专业的编剧经纪;另一方面,正如小冬所说,具备这样职业优势的人才,在行业中可选的发展方向很多,以目前编剧经纪的收益来看,并非其最佳选择。

但即使如此,小冬依然认为,编剧经纪这一职业在国内发展的前途是光明的。“市场的需求,编剧的需求,剧方的需求,是客观存在的。那这项服务就有其存在的价值。”他说起曾经让他很有些“心酸”的一件事,几年前,在一个编剧微信群里,他看到一位年轻编剧,在群里兜售自己写完的原创电视剧剧本,无人问津,价格一降再降,“30集,要价10万块。一集一两万字,3000多块钱,就这么廉价,也很难有人买。IP时代,要让人为你的原创剧本买单,要么是你已经是行业成熟有作品的编剧了,要么是你的原创内容在项目初期已经对接好平台或者制作方。自己生写个30集,拿出来在微信群里吆喝着廉价售卖,这真的是新人编剧的无奈之举。如果能有编剧经纪这样的专业人士帮助,也许这些籍籍无名又心怀梦想的年轻人,付出的心血不会完全白费。”

责任编辑:张喆

校对:张亮亮



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